Рассада на продажу: выгодный дачный бизнес или финансовый провал?

Пару лет назад в обсуждениях дачного бюджета на нашем сайте было сломано немало копий. Публикации Овощная экономика. Что дешевле — посадить или купить? и Может ли дача приносить доход? Овощная экономика в действии вызвали шквал комментариев. Предлагаю еще раз вернуться к этой теме, но на этот раз подойти к вопросу с другой стороны и рассмотреть дачу не в качестве безубыточного хобби, а как реальное предприятие, приносящее ощутимый доход.

Может ли дача приносить доход?

Стоит ли попытаться превратить увлечение в источник дохода? Конечно, тут каждый сам решает, но, во-первых, деньги никогда не бывают лишними, а во-вторых, «не мы такие — жизнь такая»: вирусная история вынудила изменить свои взгляды на многое. И на хобби — в том числе. Посмотрим, может ли такой бизнес стать выгодным или это неминуемый финансовый провал.

Ads by

Дача как бизнес: какие есть варианты

Способов монетизации загородных владений может быть несколько.

Рассадная теплица может быть успешным бизнесом

Микрозелень — выгодный бизнес

Каждый вариант требует отдельного обсуждения, а сейчас мы остановимся более подробно именно на последнем — выращивании рассады на продажу. Попробуем составить настоящий бизнес-план — не для привлечения инвесторов (хотя почему бы и нет?), а в первую очередь для упорядочивания собственных мыслей.

Определяем стратегию рассадного бизнеса

Учебники по маркетингу предлагают будущему предпринимателю перед составлением бизнес-плана ответить на пять основных вопросов. 

1. В чем будет состоять мой бизнес?

Чтобы оценить актуальность своей идеи, нужно изучить рынок: решить, будет ли ваш товар пользоваться спросом, насколько предполагаемая услуга востребована и как рынок обеспечивает спрос (много ли конкурентов). 

Нужно изучить рынок

Чтобы составить мнение, отправляйтесь на базар, в садовый центр или любое место, где в вашем городе продают рассаду. И постарайтесь оценить предложение и спрос: что продают, что спрашивают покупатели и чего, по вашему мнению, нужного на прилавках нет. Какие сорта пользуются большей популярностью, как выглядят продаваемые растения (возраст, состояние), в каком виде их продают (в индивидуальных емкостях или выкапывают из общего лотка при продаже)?

2. Для чего я планирую продавать рассаду?

Специалисты по продажам рекомендуют с самого начала определить свои цели: от них будут зависеть размер первоначального капитала, производственные мощности, торговые точки, юридический статус, решение привлечь наемных работников или расчет только на собственные силы и время и т.д.
Замыслы могут быть, например, следующие:

Вы планируете небольшой дополнительный заработок или собираетесь сделать рассадный бизнес основным источником доходов?

3. В чем уникальность моего предложения?

Идеальный вариант — если планируемая услуга или товар востребованы, а предложений нет или очень мало, но такие условия обычно бывают только в сказках. В реальности, скорее всего, на рынке уже все плотнячком.
Придумайте, чем вы можете выгодно отличаться от своих конкурентов. Например, кроме распространенных и востребованных сортов, которых в изобилии и семенами, и рассадой, продавайте рассаду необычных томатов — черри ‘Barry’s Crazy Cherry’ (‘Сумасшедшие черри Барри’) или зеленоплодный томат ‘Мятежный звездный истребитель VT16’ (‘Rebel Starfighter VT16’). Разумеется, не стоит формировать из таких диковинок основной ассортимент, но сделать их заманивающей покупателей «фишечкой» можно.

Томат ‘Barry’s Crazy Cherry’. Фото

Или, может быть, удачным решением станет информационное сопровождение сделки. Если покупатель — новичок, предложите бесплатную онлайн-консультацию: как сажать, когда и чем подкармливать, как пасынковать. Вместе с покупкой дайте свою визитку и подтвердите готовность ответить на все вопросы, благо с современными гаджетами быть всегда на связи совсем не затруднительно. Главное — будьте оригинальными. И не останавливайтесь на одном варианте: через какое-то время ваша придумка перестанет быть уникальной.

4. Оцените риски: что я буду делать, если все пойдет не так?

Мечтая о будущих доходах, неплохо заранее составить и план Б. Например, продумать, что будет, если домашние не сильно воодушевятся вашей идеей и не поспешат на помощь; если намеченное торговое место не удастся получить и т.п. В общем, постарайтесь максимально учесть все «если» и продумать запасные варианты. В том числе и чем вы будете заниматься в остальное время, ведь рассадный бизнес очень сезонный.

Успешный бизнесмен всегда имеет ответы на рыночные возможности и риски

5. Как я буду продвигать свой товар?

Как вы поведаете миру о том, что выращиваете самую лучшую рассаду? Если вы планируете торговать на рынке, то никакой особенной рекламы, скорее всего, не потребуется: люди приходят специально с целью покупки. Если место продаж планируется иное, то подумайте о следующих вариантах.

Подумайте, как лучше поведать миру о том, что вы выращиваете самую лучшую рассаду

Ответив самому себе на эти вопросы, вы гораздо более четко начнете представлять свою идею и пути ее воплощения.
В нашем маркете, объединяющем крупные интернет-магазины, вы можете выбрать все, что требуется для выращивания рассады. Обратите внимание, что

Рассадный бизнес

Если поиски ответов на первые вопросы вас не смутили и не отвратили от задуманного, можно переходить к составлению плана развития вашего бизнеса.

Определяем нишу

У дачника в рассадном бизнесе есть неоспоримое преимущество — он знает, как выращивать рассаду. Однако выращивание для себя совсем не то же самое, что на продажу. Учебники по маркетингу говорят о том, что для успешного старта нужно найти свою нишу. Тот узкий сегмент рынка, в котором существует большой спрос на вашу услугу/товар и меньше всего предложений. Или конкуренция большая, но у вас есть способ выделиться. 

Цветочная корзина — не просто рассада

Советы о том, как определить нишу, в основном сводятся к тому, что нужно найти своего покупателя, а не пытаться продавать безлико всем. Всем — значит никому. Один из вариантов — выращивать рассаду на заказ: определенные сорта в оговоренном количестве для конкретных людей.
Другой — соединить в одно предложение несколько ваших умений. Возможно, вы, помимо выращивания цветов, умеете изготавливать кашпо интересного дизайна. Продавайте не просто рассаду петунии в техническом контейнере, а готовую цветочную композицию в красивом эксклюзивном горшке — вашими потенциальными покупателями будут ценители ручной работы и занятые люди, которые любят прекрасное, но ограничены временем или не обладают вашими умениями.
 

Находим рынок сбыта

Чтобы избежать финансового провала, в любом бизнесе нужно для начала найти пути реализации своей продукции, то есть определить рынок сбыта. Возможно, вашим направлением будет продажа своей рассады оптовым перекупщикам.

В любом бизнесе нужно для начала определить рынок сбыта

Все подсчитываем

Теперь настало время достать блокнот и большой калькулятор и все подсчитать. Учесть все первоначальные затраты — покупку грунта, рассадных емкостей, стеллажей, фитоламп, устройство теплицы. А также — затраты на воду, обогрев и электричество, семена, удобрения, стимуляторы роста, упаковку, рекламу, транспорт, на оплату помощникам. 

Нужно все досконально подсчитать

Затем нужно высчитать себестоимость одной единицы своей продукции и сравнить ее с рыночными ценами. Если вас удовлетворила сумма планируемой прибыли, дерзайте — у вас обязательно все получится!
В следующем материале мы рассмотрим конкретные примеры и послушаем советы от бывалых — от тех, кто уже занимается этим бизнесом и делает реальные деньги на продаже рассады.